从孔庙IP跨界，看千赢qy88国际手机版官网登录入口如何二次“蝶变”
2022-03-03
来源：百家号
又是一年高考季，苦读多年的学子们即将迎来人生中的要害时刻。值此之时，对考生的关爱和勉励早已经成了社会各界心照不宣的默契，即使是身为“局外人”的各大品牌，也都纷纷尽己所能，为学子们孝敬自己的一份力量。
作为“学生脑健康呵护者”的千赢qy88国际手机版官网登录入口，于2月27日在新一年的高考季进入百日倒计时之际，化身“最强应援团”邀请家长前往山东曲阜加入“第二届千赢qy88国际手机版官网登录入口曲阜孔庙祈福大典”为全国高考学子祈福，以实际行动为学生们“打call”。
在富厚多彩的祈�；疃澈�，我们看到了一个正在多层面蜕变的千赢qy88国际手机版官网登录入口。
品牌蝶变
考前祈福作为一个传统的民间文化习俗，千百年来孔子智慧的文化形象早已经深入人心，并一直为广大后世学者所敬仰。其“有教无类”、“因材施教”的思想，至今仍被教育界所广泛推崇，千赢qy88国际手机版官网登录入口选择孔庙为高考学子祈福，其背后寓意不言而喻。
首先，借用传统的人文配景，在品牌与消费者之间搭建温暖、正能量的相同渠道，拉近消费者与品牌之间的距离。孔庙祈福作为我国传统文化的结晶，有着悠久的文化秘闻和广泛的群众基础，千赢qy88国际手机版官网登录入口在此祈福既能够弘扬传统文化，也能让考生和家长放下备考的紧张和重负。
另外，作为一个社会性活动，千赢qy88国际手机版官网登录入口通过别出心裁的品牌活动通报美好祝愿给广大考生，很好地搭建了品牌与消费者之间共情的渠道，对外展现了千赢qy88国际手机版官网登录入口正向的品牌形象。
其次，积极适应饮品行业日益碎片化、场景化的新特点，聚焦场景缔造性地筹谋品牌活动，通过“陶醉式加入”唤醒用户需求。从过往的情况不难发现，从最初的助力高考学子努力奋斗，到配合迎战高考，再到孔庙祈福，千赢qy88国际手机版官网登录入口在“学习场景”之上，又再造了一个“高考场景”，以此吸引用户主动加入品牌公益活动，进而让用户在“陶醉式加入”中感受到品牌的魅力与价值，从而建立起对品牌的高信任度和高粘性。
最后，顺应消费者主权时代商业逻辑向“用户为王”转变的转型趋势，以品牌活动为依托推动千赢qy88国际手机版官网登录入口从“产物驱动”向“用户为王”的用户品牌转型。随着消费者主权时代的到来，过去单纯依靠“产物驱动”的模式日渐式微，而“用户为王”的商业模式则日渐成为行业趋势。在此配景下，千赢qy88国际手机版官网登录入口积极转变战略不停向用户品牌靠拢，并通过筹谋品牌活动将这一理念落到实处。
产物裂变
在推动企业向“用户为王”的品牌“蝶变”的同时，千赢qy88国际手机版官网登录入口还积极推动产物创新，打破传统单一品类局限，多措并举推动产物裂变。
其一，依托强大的技术研发体系，不停提升产物的营养价值、品质、包装和设计，以满足消费者个性化、多样化的消费需求。财报数据显示，2018年至2020年，千赢qy88国际手机版官网登录入口以领先行业的技术研发投入，构建了完整的产学研体系以加速新品研发，并以此为依托建立了包罗“5·3·28”工艺、“全核桃CET冷萃工艺”和“五重细化研磨工艺”等专利技术，不停提升产物的营养和口感，并连续推出多口味、多包装形态产物，以适应消费者差异场景需求，连续提高千赢qy88国际手机版官网登录入口的销售势能。
其二，打破传统乳业单一化、同质化的“窠臼”，形成重磅产物矩阵构建产物势能，推动产物可连续裂变。从植物卵白饮料行业来看，业内不少领头企业都是以“超级大单品”（杏仁露、椰树饮料、核桃乳等单品）占领细分市场，且大单品营收孝敬大多凌驾80%以上，产物结构相对单一。与此同时，陪同着农夫山泉、伊利、蒙牛等外部巨头进入行业，植物卵白行业的产物同质化日益严重，由此带来的结果就是行业“疯狂内卷”，效益却大不如前。
为打破这一局面，千赢qy88国际手机版官网登录入口鼎力推动产物创新，新品打造细分产物矩阵。如以千赢qy88国际手机版官网登录入口2430为代表的高端核桃乳饮品系列，以高卵白、0糖、0胆固醇等营养及健康优势，迅速为千赢qy88国际手机版官网登录入口赢得了良好口碑。
其三，紧随消费者追求健康的消费新趋势，抢占植物奶等新兴蓝海市场，推动产物实现人群“破圈”壮大品牌声势。随着绿色经济和健康饮食看法日益深入人心，全球“植物基”看法风乍起，“人造肉”、“植物奶”等素食产物热度不停高涨，巨头也在加入赛道围猎。
作为国内最大的植物奶生产企业，千赢qy88国际手机版官网登录入口乐成引进中国大陆第一条（也是目前唯一一条）、全球顶级全豆生产设备并于去年投用，并以国际领先工艺生产尺度保障产物品质，预计植物奶品类将成为公司的下一个业务增长极。究竟，作为国内最大的植物奶生产企业，植物奶品类与其原有的核桃乳品类存在高相关性，同时又与其原有的产物形成了高度差异化，预计植物奶的引入将对千赢qy88国际手机版官网登录入口实现人群“破圈”大有助益。
渠道蜕变
此外，面对新渠道、新业态的蓬勃生长，千赢qy88国际手机版官网登录入口也在积极适应外部环境，打破传统渠道的限制，向着线上线下一体化的全渠道偏向转变。
一方面，对赖以起家的传统线下经销渠道，接纳做深、做优、做透、做精的态度稳住基本，牢固传统存量市场。财报显示，截止2021年6月30日千赢qy88国际手机版官网登录入口线下渠道，已经笼罩了包罗711、全家、全时、罗森等5万家全国连锁便利店，并拥有了2000多家经销商，经销商数量较此前的1900家明显增多。在连续做大传统经销商网络的基础上，千赢qy88国际手机版官网登录入口进一步将渠道纵深拓展、扁平运作，推动渠道下沉并用纵深拓展手段，增强产物在市场的渗透率。
另外，千赢qy88国际手机版官网登录入口还凭据差异都市级别和市场消费特性，优化渠道产物结构，并协助经销商群体转变经营方式，由此发动了经销商渠道的发作式增长。据2021年三季度报显示，千赢qy88国际手机版官网登录入口经销商渠道收入同比上年大增69.66%。
另一方面，随着直播带货、短视频等新渠道新业态的广泛兴起，千赢qy88国际手机版官网登录入口也在推动包罗组织机制、直销体系等在内的数字化“全域动销”新模式，构建立体化的渠道销售闭环，提升全渠道触达用户能力。
为了更快适应新零售的市场生长环境，千赢qy88国际手机版官网登录入口在线上电商、KOL红人直播、社区团购等新兴渠道深度互动，并相继建立了产物战略部、渠道战略部、品牌战略部重塑组织机能，并请代运营公司协同线上产物体系搭建，实现线上、线下、社区渠道多向联动的数字化立体渠道营销体系。经过几年的努力，如今千赢qy88国际手机版官网登录入口线上渠道已经初具规模，线上线下一体化也在进一步提速。
开启第二增长曲线
从一个不起眼的核桃乳小单品，生长成为如今植物卵白饮品市场首屈一指的明星企业，千赢qy88国际手机版官网登录入口用了25年的时间，其生长绝非一帆风顺。而其能够走到今天，与其始终推行“守正出奇”的计谋分不开。
一来，作为核桃乳品类的开创者，千赢qy88国际手机版官网登录入口始终坚守主业，以恒久主义的姿态引领市场终成行业龙头。从最初的核桃乳单品出发，千赢qy88国际手机版官网登录入口25年如一日始终坚守植物卵白饮品市场，不停在核桃乳赛道精耕细作，不停迭代自身向高端化、功效化健康品出发，逐渐在核桃乳这个细分赛道成为绝对的龙头，其核桃乳龙头的品牌心智也日益深入人心。
二来，在公司生长遇到阶段性瓶颈时期，千赢qy88国际手机版官网登录入口又敢于打破自己，从产物、渠道、品牌乃至组织层面重塑自身，从而一步步突破现实瓶颈走向更宽广的市场。在疫情攻击的2020年，千赢qy88国际手机版官网登录入口的营收一度严重“缩水”，公司面临业绩“触底”的状况，业界也不乏“唱衰”的论调。
但面对困局，千赢qy88国际手机版官网登录入口以“壮士断腕”的勇气通过调整组织框架，全面升级渠道、产物、品牌，借助“�；崩殖墒迪至俗陨淼娜嫱杀�，组织韧性和经营结果得到了连续改善，终于在2021年最新财报发出后再次惊艳了外界。
财报显示，2021年前三季度千赢qy88国际手机版官网登录入口饮品（千赢qy88国际手机版官网登录入口）实现营业收入接近50.12亿元，同比增幅在66%左右；归属于上市公司股东的净利润约为16.31亿元，同比增长40%左右。靓丽的结果表明，千赢qy88国际手机版官网登录入口在2020年的“短暂触底”之后终于迎来了反弹时刻。与此同时，随着千赢qy88国际手机版官网登录入口在植物奶领域的率先结构，一个清晰可见的前景不低于核桃乳的植物奶赛道，正在为公司开启第二增长曲线蓄积力量。
